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孙猴子:做实业投资得七十二变
2011-04-07 11:23:46 来源: 作者: 【 】 浏览:9317次 评论:0

实业投资,另立山头,风险丛生,得如孙猴子那样七十二变,眼观六路,耳听八方,同时对内做好管理工作。选择实业投资的方向,很是讲究些“旁门左道”的功夫。独树一帜,同时全力以赴,方能红旗不倒。
  春秋战国时,越国大夫范蠡帮越王勾践复仇后,功成身退。最初,他“耕于海畔”,不几年,资产达到数千万。后为盛名所累,迁到一个叫陶的地方定居下来,自称陶朱公。陶是当时中原地区重要的商品集散地,范蠡利用时间差、地区差和薄利多销,不久即富甲天下,从此便有“富比陶朱”一说,范蠡也被誉为华夏商人的圣祖。——商圣陶朱公的故事

  第十一章 孙猴子:做实业投资得七十二变

  自从和财神见面后,善财每天都抽出一个小时看《西游记》,和唐僧师徒四人一起除妖斩魔,津津有味。这一天,已看到结尾了,在合上封底的一刹那,善财很惊讶地看到还有下文。仔细一看,原来讲的是:自取真经后孙悟空做腻了神仙,遂拜了财神做弟子。后下到凡间,在长安城做服装生意,取得了一番成就。

  孙悟空,唐僧三大弟子之首,取经路上最大功臣,取经后封为斗战胜佛。

  好了,线索自动上门。于是第二天善财便到长安城的商业区去了。在最繁华的地方,善财突然看到“瘦猴服装店”,旁边大的广告牌正是孙猴子腾云驾雾的形象。奇怪的是,自己以前怎么从来没注意过呢?进到店里,朝里面一看,孙猴子正指挥着几个伙计码放新到的服装呢。说明来意后,两人聊开了。

  自己适合做老板吗

  孙猴子最初下到人间后,并没有直接做老板开公司,而是在西游服装公司里做起了销售。因为神通广大,交际面甚广,每年完成老板下发的任务绰绰有余,日子过得倒也逍遥自在,也有了些积蓄。但是时间一长,就如“猴子的屁股——坐不住了”,总想自己折腾些什么。

  但是,创业并非一朝之功。孙猴子也知道,自己单干和靠着一棵大树不愁吃穿是两码事,自己得要心理和物质上的多重准备。反省自己,自己做到了吗?

  性格心态

  自己以前是“花果山的猴子——无法无天”;后来又做起了神仙,天不服地不管的,自由自在惯了。平素也最喜交朋结友,不畏艰难,不怕挑战。取经路上自己一路降妖除魔,实在打不过了也搬过不少的救兵。所以,想想自己还是能够胜任一个老板的工作的。

  知识结构

  这一点,自己颇有欠缺。不过,好在自己善于学习。在公司的这几年里积累了不少服装专业知识,在销售和市场等方面也有心无心地了解不少,所以行业方面的知识算是够了。至于财务和法律知识等需要了解的,因为自己这几年抽空念了一个MBA,好歹略微地知道些,所以也不算门外汉。尽管当初自己不愿去念那个破学位,可禁不住观音菩萨威逼利诱终于去读了,没想到今日派上用场了。

  此外,自己也略微地有了些积蓄,先小打小闹几年还是可以做到的。如果实在不够,还可以申请个人创业贷款。其额度根据个人资信程度而有不同,但一般需要质押、抵押和担保三种条件,同时利率相对于一般贷款利率要高些。

创业要“旁门左道”

 想法是想法,如何落实呢?于是,孙猴子开始调查了。一方面开始从报纸杂志上收集各种资料,看看行业热点和趋势;同时,利用闲暇时间不断地去逛市场,从地段好、生意好的大市场到生意相对冷清的市场都逛了个遍,最后终于决定先在好的地段租个店面搞起服装批发。

  刚好这段时间,社会上兴起一股新的唐装潮,大街小巷走过的人几乎一人一套,许多服装批发店也卖得火极了。这下,他“猴子吃辣椒——红了眼”,赶紧租下店面,安排进货。因为货源紧张,到达店里都花了一个月,因此连潮流尾巴都没赶上,没卖出几件便卖不动了,几乎全砸在自己手里,真应了“猴子捞月亮——空忙一场”的老理了。

  经了这次教训后,孙猴子开始认真反思自己,告诫自己一定要注意风险。以前总觉得人家赚钱容易,来回一折腾,钱就来了。没想到自己堂堂科班出身,反而出师不利,先栽了一大跟头。因为积蓄原本不多,10万元又搁进去了,日子顿时变得艰难起来。早知这样,还不如不单干呢。看来自己还得独辟蹊径,做出自己特色来。有了自己的特色,才能吸引和培养忠实的顾客群,以不变应万变,也省得自己“三十年河东三十年河西”地去跟社会潮流,这样才能经得起市场风险。

  可机会在哪呢?现在大唐国生活水平提高了,老百姓口味日新月异,对服装的要求也高了,原来唐装一统天下的局面不再有了。人们紧跟甚至创造了部分世界服饰新潮流。这不,世界服装大赛在长安城都举办过好几次了。而已有的一些大服装公司大都患上了大脖子病,掉头不容易,决策慢,一件服装从设计、生产到上市都要花个三五年的时间。至于小公司又鱼龙混杂,所以社会上还有许多需求满足不了。记得自己有次要给师傅唐僧买件好袈裟做寿礼,就一直没找到,最后只有随便找了件和尚衫应付了事,结果惹得师傅一脸的不高兴。自己看来可以在这个空档间做些文章了。

  心动不如行动,说干就干。孙猴子马上和服装制作公司联系,居然都没有这种成规模的业务。于是在一番比较后,和一家规模适中的服装制造公司签定了合同。以“瘦猴”和自己的品牌形象入股,对方出资,共同成立了“瘦猴服装公司”,开始成规模生产。产品一推出,立即引起市场轰动,各地定单源源而来,孙猴子赚了个盘满钵满。后来,他们又不断扩大生产线,开发出更多系列的瘦猴牌服装,同时也拉了师弟猪八戒入伙,开发了“八戒牌”胖人服装,同样取得很大成功。短短两年时间,孙猴子便挤身富豪之列了。

公司管理得七十二变

  怀抱梦想总是令人心潮澎湃,享受胜利果实也同样让人有滋有味,但是实现梦想、追求胜利的过程却让人感慨万千。最让孙猴子感慨也最让他费心的就是:公司是需要精心管理的。

  人事的管理

  既然是公司管理,自然不会单枪匹马,有了员工,便存在如何协调和激励的问题。如果你的公司用5个人就够了,而你用了10个人,并不表示你的业务会成倍增长,而是极有可能连3个人的效果都达不到,还可能把这10个人都给耽误了。因为有可能一个和尚挑水喝,两个和尚扛水喝,三个和尚没水喝。

  在协调和激励方面,孙猴子力争做到赏罚分明,并展示美好而明确的前程给员工看。自己当初不就是冲着可以获得自由身才去历经磨难保唐僧取经的吗?让驴拉磨,还得在前面放一颗胡萝卜呢,何况面对的是想法各异的员工呢!对犯了错的员工,孙猴子总是及时指出来并采取相应地措施。

  业务的管理

  公司处于服装行业,因此孙猴子对服装潮流的把握、设计、生产以及运输和销售等各个环节都尽可能地去了解,以便知道每个环节的成本及问题所在,还有它们正面临的各种变化。在这个过程中,自己偶尔也有撞大运的时候,比如孙猴子自己就曾歪打正着地挣过几次大钱,但在竞争日趋激烈的今天,指望这些无意中出现的机会来拯救自己,无疑是痴人说梦。

  此外,对行业内的各种竞争对手,孙猴子也密切关注。大家都是在一个锅里抢饭吃,因此就需要掌握抢饭吃的技巧,也要懂得他人有什么技巧。兵法说“知己知彼,百战不殆”,便是这个意思。孙猴子的“瘦猴牌”瘦人服装和“八戒牌”胖人服装就是自己抢饭吃的两个大饭勺。

  财务的管理

  从财务上可以看出太多的道道来。公司整体的运营成本和挣钱能力、每项业务及每个项目的盈亏情况,都可以从财务上一览无余。有许多项目就是经过财务预测后才决定不上马的;同样经过财务分析也停止了对其他几种服装的代理,因为挣不了钱。在管理上,这也克服了自己单纯靠感觉管理的缺陷,尽管这种感觉在很多时候很重要。

  在财务的管理里,有一个很重要的概念——现金流。即有多少现金流进自己的口袋,又有多少不得不流到人家的口袋里去。公司好比一个人的血肉之躯,而现金流就是它的血液。血液没了,问题可就大了。尽管有很多好的项目,将来能给你产生很大的收益,但是远水解不了近渴,如果你现在缺现金,眼下都活不了,而将来的那些不过是空中楼阁,画饼毕竟充不了饥。

  自己的时间和精力的管理

  因为规模不大,孙猴子既当老板,又做销售、公关等,平日里应付那些工商、税务等都忙得昏天黑地,因此在开始的一段时间整天没日没夜的,搞得筋疲力尽。慢慢地,孙猴子发现天下诸多事情,皆可以归为四类:重要而紧急的、重要而不紧急的、不重要而紧急的和不重要不紧急的。对于管理者来说,排在越前面的应该占用自己越多的时间。这样,就能从纷繁的工作中揪出一根线来,不至于没了自己的主心骨。

  在管理中,随着公司规模的扩大和员工业务能力的增长,孙猴子也注重不断适当地授权,让他们渐渐地独当一面,自己则腾出手来想想公司整体的发展规划和更好地去挑选员工。如果凡事皆管,自己最终只能成为一个管家婆,而不是真正的管理者。

风险总在左右

  因为自己办起了公司,所以孙猴子深知风险总伴随自己左右,仿佛自己深处黑暗之中,而许多食人兽却潜伏在周围一样,所以总是步步小心。

  人的风险

  人包括两种,一是合伙人,二是公司的员工。尽管不排除如孙猴子那样自己单干而没有找合伙人的情况,但是更多的情况不是这样。合伙人能给你带来资金、相应的知识和能力经验,能增强共同抗风险的能力,“两人同心,其力断金”。但是因为毕竟每个人的经历和想法都有不同,所以存在协调的问题。许多合作伙伴在成功的路上都分道扬镳了。当初取经路上,自己师徒四个人不是也有好几次差点散伙了吗?

  员工风险亦不容小看。如果员工要搞鬼,老板是防不胜防的,而过于严厉的惩罚措施又会让大家寒心,于公司发展不利。比如孙猴子手下就有一个员工自己偷偷地开了小公司,把公司的业务往自己的公司里拉,而很长时间以后孙猴子才发现。千里之堤,溃于蚁穴。为此,孙猴子痛心了许久。

  行业选择的风险

  许多人看到某一个行业挣钱很容易,便奋不顾身地冲进去,结果发现根本不是那么回事。其实,并不是每一行业都可小本创业。所以一般要从自己熟悉的行业入手,尤其是在创业初期确定核心业务时更需如此。先在某个行业做熟做透,等到有能力时才拓展对现有业务起辅助作用的新业务。

  在确定了进入的行业后,应该大胆付诸实行。而第一步要做的就是资料搜集和各项准备工作。通过做这些工作,可以发现许多新情况,比如这个行业是否真的值得自己去做,要做又选择什么环节和时机进入,这些都是非常重要的。如果原本对这个行业不熟悉而又非常看好,也不妨辞去本身工作,在该行业做一年半载,然后再开张营业。要知道,开张就意味着钱花花地流。

  服装行业利润相对较高,孙猴子也在这个行业获得了成功,但是这和自己在这个行业里待过很长时间积累了这方面的知识和经验密切有关。

  时机选择的风险

  严格地说,创业没有所谓好或坏时机。无论是在战争或和平、行情好或坏的时期,只要能用心观察,机会是一直都存在的。但是,作为一个普通的创业者,自己的涉及面有限,能发现的机会也不会特多,机会是可遇不可求的。所以在发现机会时,便要打好算盘,衡量其中的利与弊。当你有把握时便全力以赴,千万不要迟疑。

  孙猴子便是抓住服装行业存在的空档而大胆突击,开发出自己独具特色的衣服而成功的。如果晚个一两年,别人早捷足先登了,根本不会有自己的戏,即使勉强挤进去,也抢不到先机,占据不了制高点。

  企业生存的风险

  公司一开起来,面临的第一个问题便是如何生存下去。孙猴子见多了许多创业者在新鲜感还未过去便又无奈关门歇业的情况。因此,很多时候关键是看谁活得长。有人说,消灭敌人最好的方式就是等,只要自己比敌人活得长,自然就可以获胜了。其实,企业也是这样,“留得青山在,不怕没柴烧”,扛住生存的风险,自然可以等到好时机的来临。

  要生存,得看准市场。而市场有如“猴子的脸——说变就变”,如果能够看出商业趋势或潮流走向,自然有利于自己的发展。但是也绝对不能盲目跟风,让趋势牵着鼻子走,而要独辟蹊径,自成一派最好,孙猴子的经历就很好地说明了这一点。



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